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浅谈游戏付费设计——从暴雪游戏说开去

作者: kiss佳沬 发布时间: 2019年10月02日 09:57:50
  朋友,当魔兽由点卡制转成月卡制时,你是否会义愤填膺?

朋友,当星际免费,当守望、暗黑打折时,你是否会心疼自己?

朋友,当炉石的内容越来越多,你是否会觉得钱包吃紧?

我相信有很多玩家都有类似的抱怨,现如今游戏平台越来越多,竞争也越发激烈,为了获取更多的玩家,游戏发行商们也在付费设计上绞尽脑汁,力求最大程度地获取玩家的青睐(以及钞票)。而同样是重要游戏发行平台的暴雪,似乎还在付费模式上坚守传统,于是文章开头的那些问题就不断地困扰着玩家。那么,今天这篇文章就要结合市场上主流的各大游戏,来谈谈暴雪游戏付费模式的优化方案。

浅谈游戏付费设计——从暴雪游戏说开去



订阅制

作为一个暴雪玩家,你可能会对订阅制付费感到非常陌生,因为游戏订阅制主要应用在主机领域,主机三大厂商索尼、微软、任天堂旗下的主机都有各自的会员服务,考虑到主机游戏动辄50美元的高价,会员服务的存在就显得很有必要,只要一款3A大作的价格,就能体验一整年的会免游戏和各种优质服务,高性价比的订阅服务对玩家来说相当有吸引力。而在PC平台,因为PC游戏的价格相对便宜,厂商的构成也比较复杂,不像主机会根据硬件分成3大阵营,所以主打PC端的游戏平台(如战网、steam)都没有推出相关会员服务。但是这种局面已经被打破了,横跨主机和PC平台的育碧和艺电分别推出了游戏订阅服务UPLAY+和EA Access,这也意味着PC市场对于游戏订阅者制是持开放态度的,那么暴雪和战网推出游戏订阅服务似乎也是很合理的事情,那么服务的内容应该有哪些呢?

浅谈游戏付费设计——从暴雪游戏说开去



浅谈游戏付费设计——从暴雪游戏说开去



既然是订阅制,那么游戏方就应该给订阅者提供特别的游戏体验,比如说你购买了暴雪游戏的会员,那么你打星际蟑螂就能加两攻,打炉石起手多换一次牌,玩ow麦克雷多50血……都是不可能的,这些都是黑心游戏商才会推出的虚假的会员服务,真正的会员服务画风应该是这样的:

会员可以免费畅玩魔兽世界、星际争霸2、星际争霸、守望先锋、暗黑破坏神3的所有内容。

会员的风暴英雄周免英雄数量增加至40个,并且持续获得强化剂加成。

会员每月可以领取会员专属礼包,内含5个炉石卡包,3个守望战利品箱,3个风暴战利品箱。

会员购买战网商城产品享受9.5折优惠。

会员可以提前一周体验到新的游戏内容。


其实可以列出的还有很多,因为暴雪游戏大多数都是服务型网游,和主打产品内容的单机游戏相比反而更契合会员制付费,这也是暴雪采用游戏订阅制的优势之一。会员制的另一个优势则是非常灵活,很多想短期内体验游戏的玩家,特别是放假的学生党,只需要订一两个月的会员就可以玩到所有游戏,而且订阅制卖的是服务而不是游戏,所以某一款游戏的打折或免费也不会让购买游戏的玩家太受刺激。不过订阅制也有他的局限性,就是不太适合免费游戏,这时候我们就需要一种新的机制。

浅谈游戏付费设计——从暴雪游戏说开去



Battle Pass模式

在刚才我罗列的会员福利里,有一个游戏有些格格不入,那就是风暴英雄,他的兄弟们不同,他没有门票或是月卡作为准入门槛,玩家收藏才是他主要的付费内容,如果我在会员福利里开放所有英雄的使用权,那么就掐断了这款游戏最主要的盈利方式,而且对已经付费购买了游戏收藏的玩家也不公平。好在风暴的基本框架里还有周免英雄和强化剂两项机制,可以用作会员特权,而对于同样是免费游戏的炉石来说,就比较棘手了,目前炉石的内容一直在累加,游戏成本越来越高,低氪玩家的游戏体验已经变成了非常严重的问题,必须采取措施来降低微氪玩家的游戏门槛,而我想到的办法就是近些年非常火爆的Battle Pass模式。

Battle Pass模式不同于“买立得”的充值机制,而是一套依据玩家游戏进度分批次给予奖励的系统,一般的网游都会设置一些活跃度奖励,比如每日任务,而购买了Battle Pass的玩家则可以在进行游戏是获取额外的奖励。这项设计的诱人之处在于,玩家在游戏中投入的越多,Battle Pass对他的奖励就会越丰厚。如果你愿意在游戏里投入足够的时间,那么奖池里累积的奖励数额也相当可观。这种兼具付费和游戏留存的模式在许多免费游戏里都取得了成功,在炉石传说里,这种付费模式也同样适用,关键在于如何做好。



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