浅谈游戏付费设计——从暴雪游戏说开去

　 朋友，当魔兽由点卡制转成月卡制时，你是否会义愤填膺？

朋友，当星际免费，当守望、暗黑打折时，你是否会心疼自己？

朋友，当炉石的内容越来越多，你是否会觉得钱包吃紧？

我相信有很多玩家都有类似的抱怨，现如今游戏平台越来越多，竞争也越发激烈，为了获取更多的玩家，游戏发行商们也在付费设计上绞尽脑汁，力求最大程度地获取玩家的青睐（以及钞票）。而同样是重要游戏发行平台的暴雪，似乎还在付费模式上坚守传统，于是文章开头的那些问题就不断地困扰着玩家。那么，今天这篇文章就要结合市场上主流的各大游戏，来谈谈暴雪游戏付费模式的优化方案。

订阅制

作为一个暴雪玩家，你可能会对订阅制付费感到非常陌生，因为游戏订阅制主要应用在主机领域，主机三大厂商索尼、微软、任天堂旗下的主机都有各自的会员服务，考虑到主机游戏动辄50美元的高价，会员服务的存在就显得很有必要，只要一款3A大作的价格，就能体验一整年的会免游戏和各种优质服务，高性价比的订阅服务对玩家来说相当有吸引力。而在PC平台，因为PC游戏的价格相对便宜，厂商的构成也比较复杂，不像主机会根据硬件分成3大阵营，所以主打PC端的游戏平台（如战网、steam）都没有推出相关会员服务。但是这种局面已经被打破了，横跨主机和PC平台的育碧和艺电分别推出了游戏订阅服务UPLAY+和EA Access，这也意味着PC市场对于游戏订阅者制是持开放态度的，那么暴雪和战网推出游戏订阅服务似乎也是很合理的事情，那么服务的内容应该有哪些呢？

既然是订阅制，那么游戏方就应该给订阅者提供特别的游戏体验，比如说你购买了暴雪游戏的会员，那么你打星际蟑螂就能加两攻，打炉石起手多换一次牌，玩ow麦克雷多50血……都是不可能的，这些都是黑心游戏商才会推出的虚假的会员服务，真正的会员服务画风应该是这样的：

会员可以免费畅玩魔兽世界、星际争霸2、星际争霸、守望先锋、暗黑破坏神3的所有内容。

会员的风暴英雄周免英雄数量增加至40个，并且持续获得强化剂加成。

会员每月可以领取会员专属礼包，内含5个炉石卡包，3个守望战利品箱，3个风暴战利品箱。

会员购买战网商城产品享受9.5折优惠。

会员可以提前一周体验到新的游戏内容。


其实可以列出的还有很多，因为暴雪游戏大多数都是服务型网游，和主打产品内容的单机游戏相比反而更契合会员制付费，这也是暴雪采用游戏订阅制的优势之一。会员制的另一个优势则是非常灵活，很多想短期内体验游戏的玩家，特别是放假的学生党，只需要订一两个月的会员就可以玩到所有游戏，而且订阅制卖的是服务而不是游戏，所以某一款游戏的打折或免费也不会让购买游戏的玩家太受刺激。不过订阅制也有他的局限性，就是不太适合免费游戏，这时候我们就需要一种新的机制。

Battle Pass模式

在刚才我罗列的会员福利里，有一个游戏有些格格不入，那就是风暴英雄，他的兄弟们不同，他没有门票或是月卡作为准入门槛，玩家收藏才是他主要的付费内容，如果我在会员福利里开放所有英雄的使用权，那么就掐断了这款游戏最主要的盈利方式，而且对已经付费购买了游戏收藏的玩家也不公平。好在风暴的基本框架里还有周免英雄和强化剂两项机制，可以用作会员特权，而对于同样是免费游戏的炉石来说，就比较棘手了，目前炉石的内容一直在累加，游戏成本越来越高，低氪玩家的游戏体验已经变成了非常严重的问题，必须采取措施来降低微氪玩家的游戏门槛，而我想到的办法就是近些年非常火爆的Battle Pass模式。

Battle Pass模式不同于“买立得”的充值机制，而是一套依据玩家游戏进度分批次给予奖励的系统，一般的网游都会设置一些活跃度奖励，比如每日任务，而购买了Battle Pass的玩家则可以在进行游戏是获取额外的奖励。这项设计的诱人之处在于，玩家在游戏中投入的越多，Battle Pass对他的奖励就会越丰厚。如果你愿意在游戏里投入足够的时间，那么奖池里累积的奖励数额也相当可观。这种兼具付费和游戏留存的模式在许多免费游戏里都取得了成功，在炉石传说里，这种付费模式也同样适用，关键在于如何做好。